Kick fait la une de l'actualité avec la mort en direct d'un de ses influenceurs, Jean Pormanove. Youtube, Netflix, Amazon, Twitch, l'essor du digital a favorisé le développement d'une kyrielle de sites multimédias, ancrés dans le quotidien des internautes. D'après des études menées par Statista en 2021, le streaming a largement dépassé la barre des 1,5 milliard d'utilisateurs et ne cesse encore de s'accroître. Il s'agit donc d'un marché considérablement apprivoisé au sein duquel, Stake s'est lancé. En effet en septembre 2022, ce casino crypto en ligne a lancé Kick. C'est un site web de streaming vidéo en phase bêta qui enregistre en 1 an d'exercice, plus de 31,000 visiteurs par jour et son application mobile a connu plus de 1,000,000 de téléchargements. Voici sa stratégie marketing de 2023, qui lui a permis de devenir l'un des sites de streaming majeurs.
Des chiffres énormes en peu de temps dans un environnement au sein duquel des géants tels que Facebook Gaming et Mixer ont peiné à survivre. Le présent article révèle les stratégies et points d’ancrage qui ont permis à ce site d’être l’un des plus prometteurs.
À consulter concernant Twitch et Stake (Casino Crypto):
- Étude de cas - Analyse du modèle économique de Twitch et commentaire critique sur ce modèle
- Mémoire de finance - Les cryptomonnaies face aux enjeux écologiques
- Fiche de lecture - Streaming en direct : pourquoi tout le monde (même les politiques) se rue sur Twitch - Pauline Brouard (2021)
Le Produit
La plateforme Kick bénéficie d’une notoriété qui la place en premier concurrent direct de Twitch. L’interface de Kick est par ailleurs entièrement calquée sur le modèle de ce leader.
Le site web dispose d’une parfaite ergonomie adaptée aussi bien aux ordinateurs qu’aux téléphones portables. Il est possible de personnaliser le contenu proposé à voir, de quoi agrémenter l’expérience client.
La technologie déployée sur ce site est à la pointe : les vidéos peuvent être en HD et les diffuseurs ont la possibilité de projeter en 4K. L’application mobile est bien sûr entièrement compatible avec le système iOS et Android.
À consulter :
Politique de gamme
Autour du concept de streaming vidéo, Kick a développé différents services.
- La musique : différentes créations musicales telles que le mixage, le piano ou des live music sont librement mises en ligne.
- Le service créatif : il donne la possibilité aux streamers de partager avec leurs abonnés le processus de création design ou des tutos pour réussir une tâche. Par exemple, comment effectuer un body art ou réaliser une vidéo production
- Le chat : les discussions sont ce qui animent le plus les kick streaming. Durant les lives, les followers peuvent en direct réagir, commenter et échanger avec le streamer. Ces interactions interviennent dans le volet IRL, où les animateurs peuvent débattre de différents sujets avec les abonnés. C'est malheureusement par ce biais que Jean Pormanov se faisait tourmenter, de manière "consentie", sur demande
- Les jeux : comme sur nombreuses autres plateformes de streaming, il est possible de jouer en ligne sur Kick. La particularité qui la différencie des autres plateformes est le casino en ligne à retrouver dans la section Gambling. Ce service est réglementé pour effectuer des gains tout en s’amusant.
Le Prix
L’inscription sur la plateforme verte n’est assujettie à aucune taxe. Cependant, s’abonner à des chaînes spécifiques pour jouir du contenu coûte environ 4,99 euros. Ce montant semble supérieur à l’offre du concurrent Twitch qui a fixé sa redevance à 3,99 euros. Cependant, les fondateurs de l’entreprise ont mis en place une politique de primes inédites à l’égard des streamers. Kick est le premier site de streaming à pratiquer du 95-5. Sur le même marché, Amazon (qui détient Twitch) pratique le 50-50 tandis que YouTube progresse dans le 70-30. Une offre donc très alléchante qui motive les influenceurs.
Par ailleurs, le site mise sur un autre critère pour attirer le public. Ici, le streamer n’est pas rémunéré uniquement en fonction de son nombre d’abonnés. Le nombre d’heures passé par les internautes à visionner ses vidéos peut lui rapporter un salaire fixe. Quoi de mieux qu’un revenu stable !
De même, nul besoin d’attendre la fin du mois pour valider le retrait de ses gains. La recette peut être perçue à tout moment, au jour le jour.
La politique prix de Kick est nettement une stratégie de pénétration. Ce faisant, les fondateurs comptent principalement sur les pubs sponsorisées pour faire bénéfice.
- Mémoire - Dans quelles mesures le marché des plateformes de streaming musical peut-il être rentable ?
- Analyse des états financiers de Universal Music Group
- Mémoire de stratégie - E-sport (sport électronique) : quels Business Models pour les acteurs ?
La Promotion
La communication autour du site est assurée par le célèbre Trainwreck. Kick fait parler de lui fondamentalement via les canaux digitaux. Il est présent sur les réseaux sociaux et dispose de son propre serveur Discord. De grands médias d’influence tels que le Monde et RTBF, ont dédié des articles web à son sujet.
La plateforme surfe sur le buzz en nouant des partenariats stratégiques avec de grands noms du streaming. L’accord avec QxC est l’un des plus notoires. Ce streamer comptabilise à lui seul près de 3 000 000 de followers. L’annonce de son partenariat avec Kick a entraîné plus de 1 000 000 de nouveaux visiteurs sur la plateforme les heures d’après. Le trafic a été énorme à tel enseigne que le site a connu des bugs.
Adin Ross, Teufeurs, Hikaru Nakamura, BruceDropEmOff sont autant de noms qui servent de lobbying à ce jeune site de streaming vidéo.
À consulter :
Mémoire de marketing digital - Les créateurs de contenu/influenceurs, principaux acteurs du marketing digital
En outre, Kick sponsorise plusieurs évènements de forte notoriété pour faire parler d’elle auprès d’un public jeune et actif. Entre autres, la premier ligue avec Everton et la team Alfa Romeo.
À consulter :
La Place
Que ce soit sur les plateformes de téléchargements ou sur le web, la plateforme Kick est très bien référencée pour faciliter le contact aux internautes. La stratégie de distribution est fondamentalement online via le site et l’application mobile kick.
Les Personnes
Comme la plupart des plateformes de streaming, Kick est ouverte au grand public. Son audience est assez large. Les adolescents à partir de 13 ans et surtout les jeunes forment la cible de cœur. D’après des données de similar.web, l’audience du site est beaucoup plus tournée vers les jeux de hasard et consoles de jeux . L’entreprise s’investit pour attirer les plus grands noms de streamers vidéo et de jeux en ligne. Un investissement qui porte ses fruits : en moyenne 200,000 diffusions sont effectuées par jour sur la plateforme verte.
Par ailleurs, Bijan Tehrani et Ed Cravenco, co-fondateurs du site sont des personnes avérées et expérimentées du secteur. Ils on fait leurs preuves à travers plusieurs années de gestion de Stake.com dont ils sont les principaux pionniers. Ceci présente un gage de qualité dans les services proposés.
Les tenants de l’entreprise ont adopté une politique de modération claire. Les contenus adultes sont mentionnés par une icône de l’âge minimum requis. Les discours haineux et les activités illégales y sont proscrits. Cependant, les restrictions et bannissements ambigus ne sont pas leurs valeurs. Ils prônent une nette tolérance dans le contenu des jeux de hasard.
Le Packaging
Kick est aisément identifié avec un K vert fluorescent sur fond noir. Un logo sobre dont le vert interpelle l’attention et rappelle la curiosité.
Le design ux des supports web et mobile est remarquable : les boutons sont précis, bien identifiés avec une disposition fluide. L’internaute a des facilités à s’abonner, à interagir et même à consulter les recommandations spontanées de streamers.
L’application est facile à télécharger et ne prend pas beaucoup d’espace sur son support. Néanmoins, certains utilisateurs ont émis des bugs quant aux chats instantanés et à la modification des informations de profil.
Le Processus
L’entreprise basée à San Francisco a recours à une chaîne logistique de qualité et des infrastructures à la pointe pour déployer le site. Elle est fondamentalement en partenariat avec Amazon sur la location du serveur Amazon Web Services (AWS). De même la construction du site permet à une pléthore de logiciels gaming de kick streamer ; à savoir OBS, streamlabs, Xsplit, etc.