L'histoire de Bonne Maman commence à la fin de la Seconde Guerre mondiale avec Jean Gervoson, le fondateur du Groupe Andros (détenteur de la marque Bonne Maman) quand il commence son petit business en rachetant des fruits invendus pour en faire de la confiture. La conjoncture sociale du moment fait que, très rapidement vers la fin des années 1960, le marché se développe très rapidement. C'est la naissance de la marque Bonne Maman, en 1971 avec l'essor de la grande distribution.
Marketing et communication de la marque aux pots rouges et blancs
Analyse SWOT de Bonne Maman
Ouverture au marché
Au niveau de limage, la marque Bonne Maman a tout de suite trouvé le visuel qui ferait delle une marque facilement reconnaissable. Trois éléments sont essentiels :
- Un pot de confiture très caractéristique (breveté)
- Sur le couvercle apparaît le motif dune nappe
- Une étiquette blanche calligraphiée
Ces trois éléments sont essentiels à la stratégie marketing et la stratégie de communication que Bonne Maman a toujours voulu mettre en place, à savoir la transmission dun produit qui transporte les consommateurs dans leur enfance, un produit qui dégage de la nostalgie, qui fait penser aux traditions et au fait maison. Dans le même sens, le choix du nom de la marque nest pas non plus anodin, le mot « maman » est le reflet dun lien très fort et très sentimental. Cela rappelle la bonne confiture de maman.
Cette image très ancrée, cette image que tout le monde reconnaît et peut facilement sapproprier fait que Bonne Maman na même pas besoin dinvestir beaucoup en termes de publicité. Le nom et le packaging font tout.
Opportunités
- Le retour vers tout ce qui est « tradition »
- Le consommateur se tourne de plus en plus vers les produits sains
- Le bien-être de manger des fruits et des légumes tous les jours
Menaces
- La concurrence toujours existante
- Un marché déjà bien mature
- Lessor des produits bio
- Lessor des produits fait-maison
Forces
- Limage de la famille réunie et traditionnelle
- Un produit de qualité
- La relation qualité/prix
- La gamme de confitures peut toujours évoluer
Faiblesses
- Beaucoup de producteurs de confiture sur le marché
- Innovation compliquée
- Un produit facilement reproductible
Mais désormais, Bonne Maman est beaucoup plus quune marque de confitures. Cest en 1997 que la marque sest diversifiée pour la première fois avec la création dune ligne de biscuits et, plus récemment en 2008, Bonne Maman est entrée dans le rayon des produits frais avec une gamme de yaourts. Toujours des produits qui se positionnent plutôt en haut de gamme avec des ingrédients frais, sans conservateurs et sans additifs.
En effet, pour une marque comme Bonne Maman, il nest pas toujours facile dinnover sans pour autant casser son image de « nostalgie » qui lui a donné toute sa force et sa valeur ; on trouve là un des défis les plus importants de cette marque.
Source : Les Échos
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