Comment convaincre avec quel type d'argument ?

Que ce soit dans une présentation orale, dans un devoir écrit, dans une production universitaire… pour réussir votre examen, vous devrez convaincre vos évaluateurs non seulement de votre connaissance, mais aussi, de votre compréhension du sujet, et donc que vous avez une argumentation solide, mais également variée, pour défendre votre thèse. Nous vous présentions dans cet article 10 différents types d’argument à mobiliser dans vos travaux de tous types, à adapter en fonction de votre domaine, sujet et type d’examen, afin de satisfaire votre jury.

I - Arguments logiques

C’est une argumentation de base pour montrer à votre évaluateur que vous avez non seulement appris votre cours, mais aussi compris les mécanismes qu’on a cherché à vous expliquer, comment ce cours vous a permis de comprendre la discipline qui vous est enseignée.

Exemple : « Nous savons, d’après le cours, qu’une politique RSE souple et une faible fiscalité attirent les entreprises étrangères initialement situées dans des pays à forte exigence en matière de RSE une lourde imposition. Nous savons aussi que c’est le cas respectivement de la Chine et de la France. Ainsi, nous pouvons en déduire l’une des raisons pour lesquelles nous assistons à une délocalisation massive des entreprises françaises sur le sol chinois, alors que l’inverse se fait nettement moins. » 

II - Arguments de valeur

C’est une argumentation basée sur des valeurs partagées, et communément reconnues comme un signe de qualité, de pertinence, de fiabilité, etc. Elle est particulièrement utile pour montrer le soin et la qualité de votre travail, de vos sources, etc.

Exemple : « Pour réaliser ce mémoire, nous nous sommes basés sur des sources fiables et diversifiées. Ainsi, nous avons combiné des enquêtes réalisées avec des échantillons représentatifs et assez larges, avec une recherche effectuée dans des sources universitaires elles aussi très variées. » 

III - Arguments utilitaires

Ce sont des arguments qui montrent l’utilité, les apports et la pertinence de votre travail, que celui-ci s’inscrit bien dans le contexte, contribue à la recherche, etc.

Exemple : « Notre mémoire, grâce à son contenu et la méthodologie avec laquelle il a été rédigé, contribue à la recherche sur les nouvelles méthodes du tri des déchets, qui est une réponse à un défi environnemental majeur du XXIème siècle. »

IV - Arguments de différenciation

Ce sont des arguments qui vous permettront d’obtenir des points supplémentaires et de sortir du lot, ce qui vous sera particulièrement utile notamment dans le cas d’un grand nombre de copies ou présentations orales à évaluer pour vos examinateurs. 

Exemples : citer une méthodologie particulière que vous avez développée, des éléments de culture et de lecture personnelles…  

V - Arguments prévisionnels

C’est une argumentation qui montre que vous avez développé, grâce à votre compréhension du cours, une vision sur le long terme, qui vous permet d’anticiper une évolution future en vous basant sur la situation actuelle et/ou passée. 

Exemple : « Nous remarquons que, du fait de l’augmentation du cours de l’action et d’un investissement massif dans ce produit qui pourtant perd en demande, nous sommes dans le cas de figure d’une bulle financière qui risque d’éclater. Ainsi, nous pouvons anticiper une chute du prix de ces actions dans les années à venir. » 

VI - Arguments de contraste

Ils sont particulièrement utiles lorsque vous faites une étude comparative de tout type, des expériences, etc. Parce qu’elle permet de prendre des cas diamétralement opposés pour analyser les différences. 

Exemple : « Nous avons placé dans un bol un fruit et avons recouvert ce bol d’un film alimentaire. Nous avons fait de même avec un bol témoin, ne contenant rien d’autre que de l’air. Au bout de quelques jours, nous constatons une apparition d’eau sur le film alimentaire recouvrant le bol contenant le fruit, contrairement au bol témoin, où nous ne constatons pas d’eau sur le film qui le recouvre. Ainsi, nous en déduisons que ce fruit contient de l’eau. » 

VII - Arguments narratifs/d’analogie

La puissance de ce type d’argumentation réside dans sa simplicité et son analogie avec des situations de vie courante, des anecdotes… Elle est très illustratrice et permet de mieux faire comprendre l’idée que vous souhaitez transmettre.

Exemple : « Moi-même, je me retrouve souvent confronté à la difficulté d’accès aux bacs pour le verre, voire le plastique, ce qui me pousse parfois à jeter le verre dans le bac ‘’général’’. Ainsi, nous avons décidé de centrer notre étude autour de la corrélation entre la facilité d’accès aux bacs de tri et la pratique du tri des déchets. ». 

VIII - Arguments d’autorité

Cette argumentation est particulièrement utile pour justifier la fiabilité des sources de vos informations comme émanant des institutions objectivement crédibles : étatiques, universitaires, reconnues, etc. 

Exemples : Citer des informations en indiquant qu’elles sont communiquées par un ministère, par un centre d’études, par le prix Nobel de physique, etc. 

IX - Arguments de rareté

Particulièrement utiles dans les matières liées au marketing et au commerce qui consistent à présenter et vendre au mieux votre produit en dégageant un avantage concurrentiel par le caractère rare, ils peuvent également être adaptés à tout type d’argumentation, en appuyant là aussi sur sa rareté.

Exemple : « Pour réaliser notre mémoire, nous avons fait recours à un entretien avec un invité exceptionnel, ayant animé plusieurs conférences internationales autour de ce sujet, afin qu’il puisse nous éclairer avec une connaissance de cause optimale. » 

X - Arguments de simplicité 

C’est une argumentation qui prouve que vous apportez une réponse simple à une problématique a priori sophistiquée, en rendant ainsi votre discipline plus accessible.

Exemple : « Notre mémoire permettra ainsi, à tout public, indépendamment de leur niveau et domaine de diplôme, de s’informer de manière simple et accessible sur ce sujet qui, selon nous, nous concerne avec dans le contexte actuel. »

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