Parler de l'inflation et du pouvoir d'achat pour l'économie, des NTIC pour la technologie, des normes écologiques pour l'environnement : une analyse PESTEL peut vite ressembler à une autre. Souvent, et généralement par facilité, nous sommes tentés de donner des généralités contextuelles dans tous les domaines, et cela rend l'analyse peu originale. Voici comment rendre votre analyse PESTEL plus pertinente !
Les analyses PESTEL : pourquoi sont-elles toujours les mêmes ?
Vous aurez sûrement noté qu’il n’est pas difficile de réaliser une analyse PESTEL. Il s’agit en effet d’un outil simple, même très simple. Elle comprend, pour faire un rapide résumé, six critères à expliciter : politique, économique, sociologique, technologique, écologique et légal. Dans cette optique, il est facile, pour chacun de ces critères, de donner une série de généralités, des thèmes que l’on retrouve finalement dans la grande majorité des analyses qui sont réalisées.
Pourtant, cet exercice peut véritablement vous permettre de vous différencier, car il est censé être une interprétation, votre interprétation d’un secteur, d’une entreprise. Vous ne devez pas donner de généralités sur le contexte mondial, mais sur ce qui vous concerne, vous et votre contexte.
Voyons maintenant comment il est possible de rendre chacun des critères plus originaux, plus personnalisés.
Comment rendre votre analyse PESTEL unique ?
La dimension politique : comment la rendre plus spécifique ?
Souvent, c’est ce critère qui appelle le plus de généralités. Vous parlez ainsi le plus souvent de politiques publiques, de subventions, ou encore de troubles géopolitiques.
Pour éviter cela, évitez de parler de toutes les politiques qui sont mises en place, mais uniquement de celles qui sont relatives à votre secteur. Dans le domaine politique, il faut mettre en avant les acteurs qui ont un lien avec votre activité, afin de rendre le tout à la fois plus personnalisé et plus pertinent. Vous ne décrivez donc plus le monde dans son ensemble, mais votre situation dans le monde, ce qui est radicalement différent.
Qu’est-ce que ces normes, l’État ou les institutions modifient dans votre secteur ? Vous devez parler de tout ce qui influence d’une manière ou d’une autre votre activité, les décisions, les restrictions, les aides éventuelles. Donnez les priorités au niveau politique, les acteurs qui ont de l’influence dans ce domaine. Pour éviter la généralité, donnez plus de précisions dans les faits, et surtout, donnez des faits concrets, avec des exemples.
Plus de pertinence pour la dimension économique
Tout comme la dimension politique, l’économie traite généralement de croissance, de pouvoir d’achat et de chiffre d’affaires. Vous devez, pour éviter cela, relier ces notions à votre activité. Comment se situe l’inflation ou la croissance dans votre domaine d’activité et pourquoi ? Quel est le type d’inflation qui qualifie le plus votre activité ? Quel est son impact sur la logistique, sur la valeur de votre entreprise, sur les coûts de production ou encore sur la main-d’œuvre ? Donner des faits et des chiffres précis.
Vous devez analyser également l’ensemble sur vos clients : comment l’inflation agit, quelles sont les tendances ? Il faut mettre en avant un contenu qui ne soit pas obligatoirement complexe, mais qui apparaisse comme étant spécifique à votre expertise. Donnez les tendances économiques qui vous incitent dans votre domaine à vendre, à investir ou encore à produire davantage.
Parlez également du taux de change si vous importez de la marchandise ou l’exportez.
Plus d’humanité et d’individualité dans le domaine sociologique
Dans cette rubrique, il est primordial que vous preniez en compte le facteur humain, comment les gens pensent, se comportent, qu’est-ce qu’ils attendent, quels sont leurs habitudes de consommations, leurs modes de vie.
C’est ici qu’il faut personnaliser l’étude, puisqu’en fonction du secteur d’activité, les consommateurs ne se comportent pas de la même manière. En outre, vous ne devez pas oublier de formuler les nouvelles attentes, les évolutions dans les comportements, dans le travail, mais aussi dans le domaine personnel. Quelles sont les valeurs qui apparaissent au niveau social et quelles contradictions avez-vous pu percevoir ? Par exemple, comment expliquer le fait que les clients souhaitent des produits durables, mais en conservant un prix bas ?
Dans ce domaine, pour éviter les généralités, fiez-vous à ce que vous voyez et donnez des exemples concrets.
Le domaine technologique : quelles sont les évolutions dans votre secteur ?
En ce qui vous concerne, quelles sont les technologies qui permettent de mieux communiquer, de mieux vendre, acheter, produire ou encore tout simplement de gérer l’ensemble de votre entreprise ?
Parlez des NTIC, des réseaux sociaux, de l’intelligence artificielle, de la sécurité, mais pas de manière générale. Appliquez toujours les arguments à ce que vous observez au quotidien.
Pour ne pas tomber dans la généralité, donnez le nom de plateformes où vos clients sont présents, et les changements que vous pouvez observer, comme la rapidité, les coûts, ou encore la productivité.
Le niveau écologique : comprendre les nouvelles attentes
Il s’agit d’un domaine qui est particulièrement important aujourd’hui. Il s’agit des normes, des ressources disponibles et utilisées, des obligations à respecter, et des attentes écologiques.
Vous devez décrire les normes qui sont de plus en plus strictes, quelles sont-elles dans votre domaine ? Quelles sont les ressources naturelles dont vous disposez, quels sont les risques qui sont liés au climat ? Parlez de l’importance pour votre entreprise, et non pas pour les entreprises en général. Citez VOS difficultés, ainsi que les attentes de VOS clients.
Le cadre légal : quelles sont les lois qui s’appliquent à vous ?
Ce domaine touche à toutes les lois, obligations que vous avez au niveau juridique. Parlez notamment des lois du travail, de la sécurité, du droit de la consommation. Faites le lien avec les projets éventuels de lois qui touchent votre activité. Quelles sont les réglementations au niveau sectoriel, parlez de la RGPD.
Quelles sont les lois qui présentent un risque pour vous, quelles sont celles qui vous avantagent ? Expliquez pourquoi, donnez des exemples précis.
Conclusion
Par conséquent, votre analyse PESTEL doit être la plus personnalisée possible, elle doit refléter les événements et le contexte propre à votre entreprise ou secteur d’activité.
Nos exemples d'analyses PESTEL
FAQ
Comment éviter de rédiger trop de généralités dans les analyses PESTEL ?
Il est important que vous parveniez à apporter un contexte personnalisé dans chaque domaine d’étude, comment votre secteur ou entreprise est impacté par tel ou tel facteur et pas uniquement l’énoncé de ce facteur.
Pourquoi est-il primordial d’analyser le pouvoir d’achat de manière originale ?
Chaque entreprise ou secteur possède ses propres clients : vous devez analyser votre clientèle, les paniers moyens notamment, et les changements dans les habitudes de consommation.
Comment faire pour évoquer les réseaux sociaux de manière pertinente ?
Vous devez prendre en compte les réseaux les plus utilisés par vos clients et expliquer pourquoi. Quel est le rôle de ces réseaux dans votre organisation et communication, pour votre notoriété ?
Faut-il intégrer des chiffres dans une analyse PESTEL ?
Oui, cela est même très pertinent, à condition de rester dans votre domaine, de donner des éléments internes et des études de marché.
Quelle est l’importance de la concurrence dans l’analyse PESTEL ?
Cela montre que vous connaissez vos concurrents et donc vos faiblesses potentielles. Vous devez savoir quelles sont leurs stratégies, comment cela influence votre secteur.
Références
Bpifrance Création. (s.d.). Élaborer sa stratégie d’entreprise : l’analyse.bpifrance-creation.fr
Limare, G. (2025, 16 octobre). Analyse PESTEL: définition, méthodologie et exemple (2026). Legalstart. legalstart.fr