BTS SIO Culture économique, juridique et managériale pour l'informatique 2026 [Corrigé]

• BTS SIO Mathématiques pour l'informatique 2026 [Corrigé]

Mission 1 - Le groupe NUMERIKOA et ses choix stratégiques

1.1 Ne pouvant évidemment pas rivaliser en matière de renommée avec les géants du secteur, le groupe mise davantage sur l’ancrage territorial et la proximité avec les acteurs locaux. Aussi, le groupe pratique la différenciation par les prix, en proposantv des prix plus avantageux, ainsi que sur la diversification des services proposés, avec notamment l’offre cloud. Il est aussi spécialisé sur les clients professionnels ainsi que ceux relevant de l’administration publique. Cette stratégie semble cohérente : le groupe sait que le secteur est dominé sur le plan national par plusieurs opérateurs, et choisit de se démarquer autrement : par la proximité, la spécialisation, les prix et les services proposés, afin de donner des raisons pour être choisis plutôt que les opérateurs de référence.

1.2  Diagnostic stratégique interne :

Forces :
-       Fort ancrage local

-       Réseau de fibre sur le territoire

-       Offre diversifiée

-       Spécialisation avec un type de clientèle : professionnels et administration publique

-       CA de 4 millions en 2025 pour une création en 2018 : croissance rapide

-       Portefeuille client solide : 800 clients, dont en B2A et B2B, donc partenariats inspirant confiance

-       Prix avantageux

-       Investissements réalisés 

Faiblesses :

-       Faible renommée à l’échelle nationale par rapport aux opérateurs de référence

-       Création récente, à savoir en 2018, donc entreprise « plus à risque » qu’une entreprise avec une maturité importante

-       Effectifs relatifs : « seulement » 50 employés

-       Ce dernier point laisse supposer qu’il n’y a qu’une faible présence physique en points de vente sur le terrain 

1.3 L’adhésion au cluster permettrait tout d’abord d’intégrer un vaste réseau, en renforçant ainsi l’ancrage local, et d’accroître le nombre de ses partenariats. Ceci permettrait aussi de développer l’actuelle faible renommée, grâce à la visibilité et à la crédibilisation procurées par l’adhésion au cluster. Ceci permettrait également de bénéficier d’une aide au recrutement, et donc d’accroître les effectifs tout en en maintenant la qualité, effectifs qui sont actuellement en effet relatifs en nombre, comme évoqué précédemment.

Mission 2 - La filiale NETOA face à un marché difficile

2.1 Les barrières à l’entrée sont les suivantes : marché dominé par les opérateurs de référence, accès au réseau volontairement bloqué par ces derniers afin de maintenir des barrières à l’entrée, réseau très coûteux pour les nouveaux entrants. 

2.2 Il est expliqué dans l’annexe 6 que la solution est nouvelle et qu’elle repose sur un mécanisme nouveau introduit par la société, avec une technique inventive conçue par celle-ci. Comme expliqué dans l’annexe 5, ce sont ces critères-là qui la rendent brevetable. Ainsi, M. Garay peut breveter son procédé afin de le protéger, comme la loi lui permet de le faire.

2.3 Comme expliqué dans l’annexe 7, l’aboutissement à un accord n’est pas une obligation légale et les parties sont donc libres d’y mettre fin sans y aboutir.

Cependant, la rupture peut être considérée comme étant abusive lorsque l’obligation de bonne foi n’est pas respectée, dans quel cas une action en justice peut être engagée.

Ceci peut, comme également expliqué dans l’annexe 7, être caractérisé par une rupture brutale au bout d’une certaine durée des pourparlers et sans motif légitime. Et c’est en effet de cette manière-là qu’a procédé la société ENEKO, en rompant les pourparlers au bout de plusieurs mois de négociation, ce qu’elle a communiqué avec un simple coup de fil, et sans communiquer de motif de rupture.

De ce fait, NETOA peut en effet engager une action en justice contre la partie adverse.

Mission 3 - L’intégration de la filiale HOSTOA dans son environnement

3.1 L’impartition a pour avantages le fait de pouvoir proposer une offre d’une meilleure qualité, en sous-traitant à un prestataire spécialisé, de diversifier la gamme des services proposés, d’augmenter le volume des ventes et donc le CA ainsi que de contribuer au développement de sa renommée grâce à la conclusion de nouveaux partenariats.

3.2 Comme expliqué dans l’annexe 8, en cas de violation des données personnelles, le sous-traitant s’oblige à le notifier à l’autorité de contrôle compétente sous 72 heures, ainsi qu’au responsable du traitement dès que possible, qui, à son tour le communique aux personnes ciblées par ma violation. La notification doit alors contenir une description complète de la nature de la violation ainsi que les noms et les coordonnées des personnes concernées par la violation, ainsi que les conséquences possibles et les mesures prises par le responsable du traitement pour y pallier.

3.3 Pour faire face à la pénurie des compétences dans le domaine de la cybersécurité, comme expliqué dans l’annexe 9, des fonds ont été attribués par l’État afin d’être investis. Celle-ci s’envisage alors avec un appel à la manifestation « Compétences et métiers d’avenir » et la formation de nouveaux spécialistes : il est ainsi prévu d’investir 140 millions d’euros pour former 9250 formateurs ainsi que dans la recherche. L’objectif est alors de former une approximation de 3 millions d’étudiants sur 5 ans, et ainsi de créer 37 000 nouveaux emplois dans la cybersécurité.